Fear of Missing Out - die Angst, etwas zu verpassen. Ein starker psychologischer Trigger, der zum Kauf motiviert.
FOMO (Fear of Missing Out) ist die Angst, eine gute Gelegenheit zu verpassen. Im Marketing nutzen wir diesen psychologischen Effekt, um Käufer zu einer schnelleren Entscheidung zu motivieren - durch Zeitlimits, begrenzte Stückzahlen oder exklusive Angebote.
"Nur noch heute!"
"Nur 3 Stück verfügbar!"
"Nur für Stammkunden!"
"Dieses Wochenende: 2 Slips zum Preis von 1,5! Gilt nur bis Sonntag Mitternacht."
Erzeugt Handlungsdruck durch Deadline
"Ich habe nur noch 2 von diesen Spitzen-Slips - wer zuerst kommt..."
Verknappung macht Produkt wertvoller
"Als Stammkunde bekommst du 24h früher Zugriff auf neue Sachen."
Belohnt Loyalität, motiviert andere
"Diese Socken wurden diese Woche schon 5 mal verkauft!"
Wenn andere kaufen, muss es gut sein
"Das ist der letzte Slip in dieser Farbe - danach gibt's ihn nicht mehr."
Endgültigkeit triggert Kaufentscheidung
"Nächste 2 Stunden: Jeder Kauf bekommt Gratisfotos dazu!"
Kurze Zeitfenster = schnelle Entscheidungen
"In 3 Tagen erhöhe ich meine Preise. Jetzt noch zum alten Preis zuschlagen!"
Konkretes Datum macht Dringlichkeit real
Faustregel: FOMO ist okay, wenn die Aussagen wahr sind. Wenn du lügst, verlierst du langfristig Vertrauen - und Stammkunden.
Neukunden unter Druck setzen
Sie kennen dich noch nicht - Vertrauen geht vor
Bei jeder einzelnen Nachricht
Wirkt verzweifelt und unglaubwürdig
Wenn die Aussage nicht stimmt
Lügen werden entdeckt, Vertrauen ist weg
Bei unsicheren Käufern
Druck kann abschrecken statt motivieren
Zu oft hintereinander
'FOMO-Müdigkeit' - Leute werden immun
Nach einer Absage
Respektiere 'Nein' - kein Nachdrücken mit Dringlichkeit
Nur wenn du lügst. Echte Verknappung oder echte Deadlines zu kommunizieren ist legitimes Marketing. Du hilfst Käufern, eine Entscheidung zu treffen.
Maximal 1-2x pro Woche für allgemeine Aktionen. Bei einzelnen Kunden nur bei echten Gelegenheiten. Zu viel = unglaubwürdig.
Nein. Manche kaufen rational und lassen sich nicht drücken. Andere reagieren stark auf Dringlichkeit. Lerne deine Käufer kennen.
Beides funktioniert. Zeit-Limits sind einfacher umzusetzen. Mengen-Limits wirken oft glaubwürdiger, weil sie natürlicher sind.