Unique Selling Point
Dein USP finden und nutzen
Dein USP (Unique Selling Point) ist das EINE was dich von allen anderen unterscheidet. Es ist die Antwort auf "Warum du und nicht jemand anderes?" Ohne USP bist du eine von vielen. Mit USP bist du die einzige Wahl.
Was ein USP NICHT ist
"Gute Qualität" ist kein USP - das sollte Standard sein. "Netter Service" ist kein USP - das erwarten alle. Dein USP muss etwas sein das NUR DU so bietest. Etwas das andere nicht einfach kopieren können.
USP-Kategorien
Personen-USP
DU als Person bist dein USP. Deine Geschichte, Persönlichkeit, Ausstrahlung - unnachahmlich.
Beispiele:
- • "Die einzige mit [spezifischem Hintergrund/Story]"
- • "Bekannt für [einzigartigen Kommunikationsstil]"
- • "Die [Adjektiv]-ste Sellerin im [Bereich]"
Produkt-USP
Was du anbietest ist einzigartig. Spezielle Produkte, exklusive Formate, besondere Qualität.
Beispiele:
- • "Die einzige die [spezielles Produkt] anbietet"
- • "Exklusiv: [einzigartiges Format/Service]"
- • "Handgefertigt/Personalisiert auf [spezielle Art]"
Service-USP
WIE du lieferst macht den Unterschied. Das Erlebnis drumherum ist dein USP.
Beispiele:
- • "24h Liefergarantie" (wenn realistisch)
- • "Persönliche Videobotschaft bei jeder Bestellung"
- • "VIP-Whatsapp für Stammkunden"
Nischen-USP
Du bist die Spezialistin für eine spezifische Zielgruppe oder Kategorie. Klein aber fein.
Beispiele:
- • "Die #1 für [spezifische Nische]"
- • "Spezialisiert auf [Zielgruppen-Typ]"
- • "Die Expertin wenn es um [Thema] geht"
Deinen USP finden
5 Fragen die dir helfen deinen USP zu entdecken:
1. Was loben Kunden am meisten?
Schau dir Feedback, Reviews, DMs an. Was wird immer wieder erwaehnt? Das ist deine natürliche Staerke.
2. Was macht sonst NIEMAND?
Schau dir die Konkurrenz an. Wo ist eine Luecke? Was fehlt im Markt das du bieten könntest?
3. Was fällt dir leicht was andere kaempfen?
Deine natürlichen Talente sind oft dein USP. Was ist für dich selbstverstaendlich aber für andere schwer?
4. Was wuerde fehlen wenn du weg waerst?
Stell dir vor du hörst auf. Was wuerden deine Kunden vermissen? Das ist dein echter Wert.
5. Worauf bist du besonders stolz?
Wofür brennst du? Was machst du mit besonderer Leidenschaft? Leidenschaft zeigt sich und differenziert.
USP formulieren
Dein USP in einem Satz - die Formel:
"Ich bin die einzige [WER] die [WAS EINZIGARTIGES] für [WEN]."
Beispiel 1: "Ich bin die einzige Fitness-Sellerin die personalisierte Workout-Content mitliefert."
Beispiel 2: "Ich bin die einzige die handgeschriebene Briefe zu jeder Bestellung schickt."
Beispiel 3: "Ich bin die einzige mit VIP-Telegram-Gruppe für Stammkunden."
USP kommunizieren
Dein USP muss überall sichtbar sein:
Bio
Dein USP gehört in die Bio. Das ist das Erste was Leute sehen.
Content
Zeige deinen USP in Aktion. Nicht nur behaupten - beweisen.
Kommunikation
Erwaehne deinen USP wenn passend in DMs und Gespraechen.
Erlebnis
Lass den USP im Kundenerlebnis spuerbar sein.
USP Do's und Don'ts
Das funktioniert
- ✓Etwas WIRKLICH Einzigartiges
- ✓Konkret und spezifisch
- ✓Relevant für Zielgruppe
- ✓Beweisbar/zeigbar
- ✓Konsistent kommunizieren
Das vermeiden
- XGenerisches ("gute Qualität")
- XLeicht kopierbar
- XKein Kundenvorteil
- XNicht haltbar
- XUSP verstecken
Das Wichtigste in 30 Sekunden
Dein USP ist das EINE was nur DU so bietest. Kategorien: Personen-USP (du selbst), Produkt-USP (was du anbietest), Service-USP (wie du lieferst), Nischen-USP (Spezialisierung). Finde ihn durch: Kundenfeedback, Marktluecken, natürliche Talente. Formel: "Ich bin die einzige [wer] die [was] für [wen]." Kommuniziere den USP überall: Bio, Content, Kommunikation, Erlebnis. "Gute Qualität" ist kein USP - das sollte Standard sein.