Einkommens-Ziele setzen
Von Wunsch zu Wirklichkeit
"Ich will mehr verdienen" ist kein Ziel - es ist ein Wunsch. Ziele sind konkret, messbar und haben einen Plan. Der Unterschied zwischen "mehr verdienen wollen" und "2.500 Euro im Monat bis Juni" ist der Unterschied zwischen Träumen und Erreichen.
Warum die meisten scheitern
Ohne konkrete Ziele weisst du nicht ob du auf Kurs bist. Du weisst nicht was du taglich tun musst. Du weisst nicht wann du erfolgreich bist. Ein Schiff ohne Ziel treibt nur - genauso ein Business ohne klare Zahlen.
Die Rueckwaerts-Rechnung
Starte mit dem Ziel und rechne zurück. So wird aus einem großen Ziel eine taegliche To-Do:
Beispiel-Rechnung:
Ziel: 2.000 Euro/Monat
Durchschnittspreis: 50 Euro/Stück
Benötigte Verkäufe: 40 Stück/Monat
Pro Woche: 10 Stück
Pro Tag: ~1,5 Stück
Jetzt die Conversion-Rechnung:
Wenn 1 von 10 Interessenten kauft:
40 Verkäufe = 400 echte Interessenten/Monat nötig
= 100 Interessenten/Woche
= ~14 Interessenten/Tag
Das taegliche Ziel:
"14 echte Interessenten pro Tag gewinnen" ist ein konkretes, umsetzbares Tagesziel. Jetzt weisst du was du tun musst.
Deine Ziel-Berechnung
Rechne es für DICH durch:
Schritt 1: Monatsziel festlegen
Was willst du monatlich verdienen? Sei konkret. Nicht "viel" - eine Zahl.
Mein Ziel: _________ Euro/Monat
Schritt 2: Durchschnittspreis
Was ist dein durchschnittlicher Verkaufspreis pro Stück/Service?
Mein Durchschnittspreis: _________ Euro
Schritt 3: Benötigte Verkäufe
Monatsziel ÷ Durchschnittspreis = benötigte Verkäufe/Monat
Benötigte Verkäufe: _________ /Monat
Schritt 4: Wochenziel
Monatsverkäufe ÷ 4 = Wochenziel
Wochenziel: _________ Verkäufe
Schritt 5: Conversion berechnen
Wie viele Interessenten brauchst du für einen Verkauf? (Schaetzung okay)
Wochenverkäufe × Conversion-Rate = benötigte Interessenten/Woche
Die 3 Zielebenen
Setz dir drei Ziele - das hält dich motiviert ohne zu frustrieren:
Minimum-Ziel (90% erreichbar)
Das Ziel das du fast sicher erreichst. Dein "Floor". Das gibt dir Sicherheit und Selbstvertrauen. Beispiel: 1.000 Euro/Monat.
Target-Ziel (60% erreichbar)
Dein Hauptziel. Ambitioniert aber realistisch. Hier fokussierst du dich. Beispiel: 2.000 Euro/Monat.
Stretch-Ziel (20% erreichbar)
Das Traumziel wenn alles perfekt läuft. Zieht dich nach oben. Beispiel: 3.500 Euro/Monat.
Hebel zur Zielerreichung
Es gibt nur 4 Wege mehr zu verdienen. Fokussiere dich:
1. Mehr Kunden
Mehr Reichweite, mehr Anfragen, mehr potenzielle Käufer. → Marketing, Content, Sichtbarkeit erhoehen.
2. Hoehere Preise
Gleiche Arbeit, mehr Geld pro Stück. → Premium positionieren, Mehrwert bieten.
3. Bessere Conversion
Mehr Interessenten zu Käufern machen. → Sales-Skills, bessere Kommunikation.
4. Hoehere Frequenz
Kunden kaufen oefter (Wiederkauf). → Kundenbindung, Follow-up, VIP-Programme.
Der schnellste Hebel?
Preise erhoehen. Wenn du 20% mehr verlangst, brauchst du 20% weniger Verkäufe für das gleiche Geld. Kein zusätzlicher Aufwand.
Tracking-System
Was du nicht misst, kannst du nicht verbessern:
Taeglich tracken:
- • Anzahl Anfragen/Interessenten
- • Anzahl Verkäufe
- • Umsatz des Tages
Woechentlich reviewen:
- • Bin ich auf Kurs zum Monatsziel?
- • Was hat diese Woche gut funktioniert?
- • Was muss ich nächste Woche aendern?
Monatlich auswerten:
- • Ziel erreicht? Über- oder unterschritten?
- • Welcher Kanal bringt die meisten Verkäufe?
- • Neues Monatsziel basierend auf Daten setzen
Simple Tracking-Methode:
Eine einfache Excel/Google Sheet Tabelle mit Datum, Anfragen, Verkäufe, Umsatz. Jeden Abend 1 Minute eintragen. Das reicht voellig.
Ziel-Fehler vermeiden
Das funktioniert
- ✓Konkrete Zahlen statt vage Wünsche
- ✓Deadline setzen (bis wann?)
- ✓Rueckwaerts-Rechnung machen
- ✓3 Zielebenen definieren
- ✓Taeglich/woechentlich tracken
- ✓Plan anpassen wenn nötig
Das vermeiden
- X"Ich will mehr verdienen" (zu vage)
- XUnrealistische Ziele (frustriert)
- XZu niedrige Ziele (motiviert nicht)
- XZiel setzen und vergessen
- XNie tracken/messen
- XSich mit anderen vergleichen
Das Wichtigste in 30 Sekunden
Konkrete Ziele statt Wünsche: Setz eine klare Zahl mit Deadline. Rechne rueckwaerts: Monatsziel → Wochenziel → Tagesziel → benötigte Interessenten. Drei Zielebenen: Minimum (sicher), Target (Hauptfokus), Stretch (Traum). Vier Hebel: Mehr Kunden, hoehere Preise, bessere Conversion, mehr Wiederkauf. Track deine Zahlen taeglich. Review woechentlich. Ohne konkrete Ziele und Messung ist Erfolg Zufall.