Wann ist der richtige Zeitpunkt?
Hohe Nachfrage
Du hast mehr Anfragen als du bedienen kannst.
Schnelle Verkäufe
Deine Produkte sind innerhalb von Stunden weg.
Wachsende Stammkundschaft
Immer mehr Käufer kommen zurück.
Qualitätssteigerung
Du bietest besseren Service, bessere Fotos, bessere Kommunikation.
Strategien zur Preiserhöhung
Schrittweise Erhöhung
Erhöhe die Preise um 10-15% alle paar Monate
- Weniger auffällig
- Zeit zur Anpassung
- Geringes Risiko
Von 25 Euro auf 28 Euro, dann auf 32 Euro
Neue Produkte = neue Preise
Führe neue Kategorien mit höheren Preisen ein
- Keine direkte Erhöhung
- Testet Zahlungsbereitschaft
- Premium-Image
Neue Premium-Linie zu höheren Preisen
Bestandsschutz
Stammkunden behalten alte Preise, Neukunden zahlen mehr
- Treue belohnt
- Keine Beschwerden
- Fairness
Stammkunden-Rabattcode für alte Preise
Kommunikation
"Hey! Kurze Info: Ab [Datum] passe ich meine Preise leicht an. Du bekommst als treuer Kunde natürlich [Rabatt/Bestandsschutz]. Danke für dein Verstaendnis!"
"Premium-Qualität zu fairen Preisen. Ich investiere viel Zeit und Mühe in jeden Artikel - und das spiegelt sich im Preis wider."
"Meine Preise reflektieren die Qualität, den Service und die Zeit die ich investiere. Ich bin überzeugt, dass du das Ergebnis schätzen wirst."
Häufige Fehler vermeiden
Das solltest du vermeiden:
- ×Zu oft und zu stark erhöhen
- ×Ohne Vorankuendigung bei Stammkunden
- ×Keine Erklärung oder Mehrwert bieten
- ×Konkurrenz zu stark unterbewerten
- ×Angst vor Kundenverlust haben
Das richtige Mindset
Du bist es wert. Wenn du guten Service bietest, qualitätvolle Produkte lieferst und zuverlässig bist - dann verdienst du faire Preise.
Die Kunden die wegen 5 Euro weniger gehen, sind oft nicht die Kunden die du behalten willst. Die richtigen Kunden schätzen Qualität und sind bereit dafür zu bezahlen.
Denke dran: Wenn alle Kunden sofort ja sagen, sind deine Preise wahrscheinlich zu niedrig.